¿Cómo simplificar el trabajo tanto de las constructoras como de los brokers en la era de la modernidad tecnológica en lo que se refiere al mercado inmobiliario? ¿Su uso transformará la calidad de vida de los asesores comerciales? Son dos interrogantes que están latentes y que pueden estar también en cualquier otro campo de acción empresarial y laboral cuando se habla de las bondades de la tecnología.
POR GERMÁN MATAMOROS
Para nadie es un secreto que el sector inmobiliario en el país atraviesa una crisis debido a que el impulso de los colombianos de adquirir vivienda propia ha disminuido notoriamente, según cifras reveladas este año por el centro independiente de investigación económica y social, Fedesarrollo.
Según el informe, la disposición de los colombianos a comprar un inmueble ha caído considerablemente, llegando a un índice negativo de -42,7% en junio de 2024, comparado con – 34,2% de mayo del mismo año. Este indicador prendió las alarmas de dos emprendedores del sector, quienes unieron fuerzas para crear una solución única que favorece el mercado, debido a que puede simplificar los procesos lo que estimula la venta y compra.
Se trata de INMO, empresa que se define como una solución conversacional potenciada con IA especializada en el sector inmobiliario y diseñada para transformar las ventas inmobiliarias, optimizando recursos, tiempo y asegurando mejores resultados para asesores y constructores por igual.
“En un momento donde la tecnología está revolucionando las ventas, hemos combinado esta innovación con la metodología de calificación y clasificación de clientes”, comenta Alejandra Caicedo co-creadora de INMO y experta en el sector inmobiliario con más de 13 años de experiencia.
INMO podrá atender los clientes interesados de forma inmediata 24/7 no sólo por WhatsApp, si no en llamada, logrando tener una conversación fluida en la que podrá perfilar el cliente, dándole las recomendaciones que él necesita y así mismo logrando agendar con un asesor comercial humano para hacer el cierre del negocio. A esta herramienta podrán tener acceso todas las constructoras que desarrollen proyectos de vivienda. Una vez estén interesados en transformar las ventas de sus proyectos con esta innovación tendrán asesoría de parte del equipo de INMO para implementarla en su constructora.
“INMO nos permite utilizar la tecnología para aprovechar y optimizar la metodología de basada en la calificación y clasificación efectiva de clientes. Que llevada de una forma más efectiva facilita el enfoque en quienes realmente están listos para comprar, optimizando el tiempo del vendedor y comprador, logrando resultados significativos.” Asegura Oscar Martán Co-Creador de INMO y creador digital con más de 20 años en el sector tech.
El nuevo enlace de servicio y contacto con INMO estará disponible a partir de enero de 2025 principalmente para las compañías constructoras colombianas.
Los gestores
Alejandra Caicedo es una experta en el sector inmobiliario con más de 13 años de experiencia, destacándose en la gerencia de proyectos de vivienda y el liderazgo de equipos comerciales. Como cofundadora de INMOARVI, ha desarrollado una metodología innovadora centrada en la calificación y clasificación de clientes, logrando optimizar recursos, incrementar las tasas de conversión y mejorar significativamente la experiencia tanto de los asesores como de los compradores. A lo largo de su carrera, ha vendido más de 1 millón de dólares en propiedades inmobiliarias internacionales el último año y ha liderado equipos que alcanzaron un récord de 75 transacciones en un solo mes.
Ha sido reconocida por integrar tecnología avanzada, como la inteligencia artificial, en los procesos de venta, creando soluciones efectivas como INMO. Su enfoque visionario y humano ha permitido transformar las dinámicas comerciales del sector, logrando no solo resultados financieros sobresalientes, sino también un equilibrio entre la vida profesional y personal de los equipos que lidera.
Oscar Martán es un viajero del mundo y creador digital con más de 20 años en el sector tech. Fundador de Incdustry, una fábrica digital que ha desarrollado más de 5K proyectos en 12 países.
Es referente de chat strategy automatización e inteligencia artificial en Latinoamérica, ha trabajado de la mano con grandes marcas como Rappi, Netflix, Avianca, Bimbo, Nestlé, Ford y Coca Cola.
De igual manera ha llevado su conocimiento sobre tecnología a distintas partes del mundo a través de workshops y conferencias. Comparte consejos para aprovechar al máximo el tiempo y las herramientas digitales disponibles hoy en día en sus redes sociales. Su propósito es mostrar que apoyándonos de la tecnología, podemos vivir de forma más cómoda, equilibrada y podemos ganar libertad.
