Halloween, Black Friday, Cybermonday y Navidad impulsan las ventas, pero también exigen asumir gastos semanas antes de que entre el dinero de las ventas.
Vender más no siempre significa tener mayor liquidez, ¿Qué debe hacer entonces el negocio para que vender más sí signifique crecer?
El crédito productivo puede financiar el crecimiento cuando se ajusta a las necesidades y la capacidad de pago de cada negocio.
Entre octubre y diciembre, la caja registradora suena más que nunca: El mes marca el inicio de una de las temporadas comerciales más importantes para los micronegocios colombianos. Halloween, BlackFriday, Cybermonday y Navidad impulsan la demanda de disfraces, dulces, decoraciones, alimentos, ropa, tecnología y regalos, pero también requieren inversiones anticipadas. El reto consiste en aprovechar las ventas sin comprometer los recursos necesarios para mantener la operación. En enero, el arriendo, la nómina y los proveedores siguen cobrando, pero los clientes ya no llegan con la misma fuerza. Esa es la paradoja que enfrentan miles de micronegocios colombianos al iniciar la temporada comercial más importante del año. Puede ser la oportunidad de crecer o el inicio de una crisis de liquidez.
- Halloween, Black Friday, Cybermonday y Navidad impulsan las ventas, pero también exigen asumir gastos semanas antes de que entre el dinero de las ventas.
- Vender más no siempre significa tener mayor liquidez, ¿Qué debe hacer entonces el negocio para que vender más sí signifique crecer?
- El crédito productivo puede financiar el crecimiento cuando se ajusta a las necesidades y la capacidad de pago de cada negocio.
Desde Plurall, Fintech especializada en crédito productivo para micronegocios, destacan la importancia de proyectar la demanda, calcular los costos y anticipar cuándo se recuperará el dinero invertido durante la temporada. Un aumento en las ventas no garantiza mayor liquidez, especialmente cuando los proveedores deben recibir sus pagos antes de que ingrese el dinero de los clientes.
Cinco claves para que vender más sí signifique crecer
- Mirar hacia atrás antes de comprar. Revisar las ventas de temporadas anteriores para proyectar la demanda con datos y no con intuición.
- Apostar por lo que rota. Priorizar los productos de mayor salida y evitar que el capital quede inmovilizado en inventario que no se vende.
- Negociar el calendario de pagos. Pedir plazos a los proveedores para acercar el momento de pagar al momento de cobrar.
- Blindar enero desde ya. Reservar recursos para los gastos fijos (arriendo, servicios y nómina) de los meses de menor venta.
- Financiarse con cuotas que se puedan pagar en temporada baja. El crédito debe responder a una necesidad concreta y ajustarse a lo que el negocio puede pagar en los meses flojos, no solo en diciembre.
“La temporada alta no es una apuesta, es una proyección. El emprendedor debe revisar cuánto vendió en temporadas anteriores, qué productos rotaron más rápido y cuánto tarda en recuperar el dinero invertido. La financiación también debe tener cuotas que pueda asumir en los meses de menor venta que vienen posteriormente. Quien compra con dudas, llega a ciegas al próximo año”, explica Federico Gómez, CEO y cofundador de Plurall.
Esta planificación es especialmente importante al comenzar el año, cuando la demanda puede disminuir y las obligaciones continúan. En ese contexto, el crédito productivo puede ayudar a financiar inventario y otras necesidades de capital de trabajo, siempre que responda a una necesidad concreta y no comprometa la capacidad de pago del negocio.
Muchos micronegocios no tienen historial en los reportes crediticios tradicionales, aunque venden todos los días. Para entregar créditos personalizados y alineados a las necesidades de cada uno Plurall utiliza Bodhi Tree, su plataforma nativa de inteligencia artificial, que junto con datos alternativos como el comportamiento transaccional, el tipo de negocio y su ubicación puede darle la mejor oferta posible a cada negocio sin sobreendeudarlo o ahogarlo. El modelo busca comprender cómo funciona cada micronegocio y estimar su capacidad de pago más allá de la información disponible en los reportes crediticios tradicionales.
“En Plurall usamos Bodhi Tree y datos alternativos para entender cómo vende cada negocio, cómo se mueve su flujo de caja y cuál es su capacidad real de pago. Así podemos evaluar su funcionamiento y ofrecer montos y plazos acordes con su realidad. Estamos reportando tasas de aprobación hasta 5 veces las del mercado de microcrédito tradicional”, señala Gómez.
El resultado de esto es que entre enero y septiembre de 2026, Plurall ha desembolsado más de $5.900 millones de pesos a más de 650 microempresarios que acudieron por primera vez a la compañía para solicitar crédito para sus negocios y esperan que este número aumente considerablemente durante el último trimestre del año.
Convertir la temporada de fin de año en una oportunidad de crecimiento requiere combinar inversiones planificadas, control del flujo de caja y financiación responsable. Así, los micronegocios pueden aprovechar la demanda sin descuidar su estabilidad ni su operación durante los meses siguientes.
