Colombia cuenta con la oportunidad de tener una estructura colaborativa que integra fabricante, distribuidores e integradores, lo cual incrementa la oportunidad de tener mayor cantidad de empleos en el país, además de impulsar la experiencia de más profesionales, y así, poder sostener proyectos regionales de altas inversiones y desarrollo para las diferentes industrias.
Bogotá es el centro regional de ventas para la mayor parte de Latinoamérica, y cuenta con un centro de experiencia donde toda la cadena de valor, incluyendo al usuario final, puede conocer e interactuar con las soluciones en las áreas de Centros de Datos, Redes Empresariales, Redes Industriales, Infraestructura Eléctrica y Sistemas Multimedia de Atlona.
Bogotá, mayo de 2025. En un contexto de evolución constante del sector tecnológico y aceleración digital, Panduit reafirma su compromiso con sus aliados estratégicos y anuncia el fortalecimiento de su ecosistema de canales de distribución en Colombia, destacando su enfoque en la colaboración, la diferenciación de servicios y la incorporación de herramientas digitales que optimizan la experiencia del cliente.
- Colombia cuenta con la oportunidad de tener una estructura colaborativa que integra fabricante, distribuidores e integradores, lo cual incrementa la oportunidad de tener mayor cantidad de empleos en el país, además de impulsar la experiencia de más profesionales, y así, poder sostener proyectos regionales de altas inversiones y desarrollo para las diferentes industrias.
- Bogotá es el centro regional de ventas para la mayor parte de Latinoamérica, y cuenta con un centro de experiencia donde toda la cadena de valor, incluyendo al usuario final, puede conocer e interactuar con las soluciones en las áreas de Centros de Datos, Redes Empresariales, Redes Industriales, Infraestructura Eléctrica y Sistemas Multimedia de Atlona.
La cadena de valor de Panduit, compuesta por fabricante, distribuidores, integradores y clientes finales, ha sido diseñada para asegurar que cada actor cumpla un rol específico que aporte valor real a los proyectos de infraestructura tecnológica. Esta estructura robusta permite a la compañía garantizar alianzas duraderas, generar confianza entre los participantes y entregar soluciones de forma eficiente y consultiva.
“Para nosotros, como fabricante, es vital contar con un ecosistema sólido y colaborativo. Nuestro modelo asegura que cada integrante aporte desde su experiencia, lo cual nos permite adaptarnos rápidamente a los retos del mercado y seguir siendo referentes en soluciones tecnológicas”, afirmó Lilibeth Torres, Territory Account Manager.
Una de las tendencias más visibles en la actualidad es la digitalización de los canales de distribución. En ese sentido, Panduit ha acompañado a sus aliados en la creación de tiendas virtuales seguras y eficientes, que les permitan ofrecer una mejor experiencia de compra a sus clientes. Estas iniciativas, impulsadas por las exigencias del mercado y la necesidad de procesos ágiles, han sido respaldadas desde el inicio por Panduit como parte de su compromiso con la innovación.
Canales de distribución como brazo consultivo
La estrategia de Panduit se basa en trabajar de manera cercana con sus distribuidores, proporcionándoles herramientas y acompañamiento para que actúen como una extensión del equipo comercial de la marca. Cada uno de estos aliados cuenta con fortalezas particulares que les permiten integrar el portafolio de Panduit con su propia oferta, brindando así soluciones más completas y personalizadas.
“Los distribuidores no solo son aliados logísticos, sino asesores consultivos que entienden las necesidades de cada cliente y las traducen en soluciones eficientes. Su experiencia y posicionamiento en el mercado colombiano son clave para nuestro crecimiento”, agregaron desde la compañía.
Este enfoque ha permitido que el equipo comercial de Panduit se potencie con manos extendidas en sus socios, quienes gracias a su conocimiento técnico, capacidad logística, flexibilidad en pagos y experiencia consultiva, son fundamentales para llegar a más sectores y proyectos estratégicos.
Tecnología digital e inteligencia artificial como habilitadores del cambio
Las tecnologías digitales y las plataformas en línea están redefiniendo la manera en que los clientes acceden a las soluciones tecnológicas. La mayoría de los distribuidores de Panduit ya cuentan con plataformas propias para facilitar la compra, seguimiento y pago de productos. En algunos casos, incluso se ha integrado inteligencia artificial (IA) para mejorar la experiencia del usuario, con funcionalidades como sugerencias de productos complementarios y validación preliminar de diseños.
Este tipo de avances no solo optimizan el proceso de compra, sino que también representan un diferenciador competitivo para cada canal de distribución, alineado con la visión estratégica de Panduit.
Diversificación sin canibalización
A pesar de tener una cadena de soluciones IT integral que incluye componentes eléctricos, Panduit evita la canibalización entre distribuidores al establecer estrategias diferenciadas y enfocadas por vertical. Cada distribuidor es valorado por sus características únicas, y los proyectos son asignados de acuerdo con estas fortalezas, garantizando que todos puedan desarrollarse en mercados complementarios.
Además, los buenos niveles de inventario aseguran disponibilidad y servicio constante, lo que representa una ventaja tangible para los canales y una respuesta efectiva a la demanda del mercado.
